10 Contoh Aliansi Strategis [+ Manfaat dan Jenis Aliansi Strategis] – Aliansi strategis adalah kemitraan yang jelas antara dua bisnis dengan tujuan bersama. Dalam hubungan bisnis ini, masing-masing perusahaan tetap mandiri, sambil menyatukan sumber daya untuk menjangkau pasar baru, memperkuat kedua merek mereka, meningkatkan pangsa pasar, dan mendapatkan hasil yang mungkin tidak dapat mereka lihat sendiri.

10 Contoh Aliansi Strategis [+ Manfaat dan Jenis Aliansi Strategis]

thechicagoalliance – ( Strategi pemasaran afinitas dan co-branding produk atau layanan baru adalah dua contoh utama aliansi strategis.) Aliansi strategis terbaik adalah yang menawarkan manfaat yang jelas bagi audiens kedua merek. Ketika kemitraan menarik bagi kedua audiens, maka kedua bisnis tersebut dapat memperluas jangkauan mereka dan menghasilkan lebih banyak penjualan. Ini adalah strategi win-win! Untuk mendapatkan gambaran yang lebih baik tentang jenis pemasaran ini, kami mengumpulkan 10 contoh aliansi strategis yang sukses besar. Bacalah contoh-contoh aliansi strategis berikut dan dapatkan ide tentang cara mulai membentuk kemitraan berharga Anda sendiri.

Baca Juga : Aliansi Persatuan Austin , Bank Negara Laramie

10 contoh aliansi strategis teratas

Sekarang setelah kita mengetahui apa itu aliansi strategis, mari kita lihat beberapa contoh teratas dari kemitraan strategis antar merek. Anda akan melihat beberapa merek populer, seperti Target dan Starbucks, disebutkan di lebih dari satu contoh aliansi strategis. Jika jenis kemitraan ini cocok untuk Anda, kemitraan ini dapat digunakan untuk menumbuhkan pasar Anda dengan berbagai cara. Pastikan untuk mengatur waktu aliansi strategis Anda dan pilih mitra Anda dengan bijak.

1.Uber dan Spotify

Kemitraan Uber dengan Spotify memungkinkan pengendara Uber dengan mudah mengalirkan daftar putar Spotify mereka setiap kali mereka melakukan perjalanan. Hal ini membuat pengalaman Uber terasa lebih personal, dan mendorong pengendara Uber untuk berlangganan Spotify Premium (untuk lebih mengontrol lagu mereka baik di dalam maupun di luar Uber).

Saingan Uber tidak memiliki pengalaman musik yang dipersonalisasi serupa, jadi ini memberi raksasa rideshare keunggulan kompetitif atas Lyft dan layanan serupa lainnya. Dan karena tidak semua pengendara Uber memiliki Spotify, dan tidak semua pengguna Spotify berkendara dengan Uber, kedua merek mendapatkan akses ke audiens baru yang luas dalam aliansi bisnis ini.

2. Starbucks dan Target

Salah satu contoh aliansi strategis yang paling terkenal adalah kemitraan Starbucks dan Target. Faktanya, Anda mungkin pernah melihat contoh aliansi strategis ini beberapa kali. Segera setelah Anda masuk ke Target, ada konter Starbucks yang menunggu untuk meracik minuman favorit Anda. Target dan Starbucks mengetahui bahwa merek mereka memiliki audiens yang sama pembeli yang sibuk mencari “kemewahan” yang terjangkau dan pelarian cepat dari rutinitas sehari-hari.

Aliansi strategis ini dibentuk sejak tahun 1999, dan masih kuat. Kami melihat ribuan toko Target menjadi tuan rumah kafe Starbucks untuk membantu menjalankan Target orang. Dan pelanggan Target tahu jika mereka lapar atau haus selama perjalanan belanja, Starbucks menyediakannya langsung di toko.

3. Starbucks dan Barnes & Noble

Starbucks membentuk kemitraan di dalam toko yang sukses dengan Barnes & Noble. Sementara banyak toko buku bata-dan-mortir yang lebih besar tidak selamat dari persaingan ketat dari Amazon, Barnes & Noble telah melihat kesuksesan yang berkelanjutan.

Salah satu alasannya adalah co-branded Starbucks “B&N Cafes” di sebagian besar lokasi Barnes & Noble. Minuman panas dan bacaan yang baik selalu berpadu dengan baik, yang membuat penggemar buku memiliki alasan lain untuk mengunjungi toko fisik Barnes & Noble daripada membeli secara online atau dari pesaing. Dan pada saat yang sama, Starbucks memperluas audiensnya lebih luas lagi dan meningkatkan penjualan dengan membedakan dirinya dari para pesaing.

4. Disney dan Chevrolet

Di EPCOT Walt Disney World, Disney dan Chevrolet telah bermitra untuk membuat Jalur Uji Coba – bukan hanya perjalanan yang mendebarkan, tetapi juga pengalaman merek Chevrolet yang mendetail. Dalam contoh aliansi strategis ini, para inovator dari kedua merek berkolaborasi untuk menciptakan pengalaman berkendara unik yang memanfaatkan kompetensi kedua merek.

Saat orang melewati antrean Test Track, mereka dapat menonton video tentang proses desain Chevrolet dan melihat model-model Chevrolet masa kini dan masa depan. Kemudian, mereka diajak merancang kendaraan Chevrolet custom dalam game interaktif bermerek. Wahana itu sendiri merupakan “test drive” dari kendaraan yang mereka rancang.

Saat pengunjung keluar dari kendaraan, mereka dapat melihat lebih banyak mobil Chevrolet terbaru, berbicara dengan perwakilan Chevrolet, dan bahkan membuat iklan Chevrolet dengan mobil yang mereka rancang. Chevrolet mendapatkan banyak eksposur merek, sementara Disney mendapat manfaat dari keahlian desain perusahaan mobil dengan pengalaman berkendara yang imersif bagi para tamu.

5. Banteng Merah dan GoPro

Pada tahun 2012, Red Bull bermitra dengan GoPro untuk mendukung skydive yang memecahkan rekor dari balon. Red Bull mensponsori penyelaman tersebut, dan penerjun payung itu memakai kamera GoPro untuk mengabadikannya. Kedua merek tersebut kemudian membentuk aliansi strategis jangka panjang untuk acara olahraga ekstrim Red Bull, seperti Red Bull Rampage.

Hanya kamera GoPro yang digunakan untuk menangkap bidikan sudut pandang seorang atlet di acara ini. Kemitraan strategis Red Bull/GoPro sangat sukses karena merek-merek tersebut memiliki audiens yang sama-sama mencari adrenalin. Berkat aliansi strategis ini, kedua merek kini memiliki asosiasi yang lebih kuat dengan sensasi tingkat tinggi.

6. Target dan Lilly Pulitzer

Lilly Pulitzer adalah merek fesyen wanita kelas atas yang terkenal dengan pola warna-warni khasnya. Namun, harganya tidak dapat diakses oleh sebagian besar pembeli. Dan dengan toko merek sendiri yang sebagian besar berbasis di Amerika Serikat bagian timur dan selatan, kesadaran merek dan aksesibilitasnya terbatas. Pada 2015, merek menjalin kemitraan dengan Target untuk merilis koleksi Lilly Pulitzer edisi terbatas yang lebih terjangkau di toko online dan offline pengecer. Hal ini memungkinkan Lilly Pulitzer untuk menawarkan pakaian yang lebih terjangkau dan mudah diakses bagi pembeli di seluruh negeri.

Dan sebagai gantinya, aliansi strategis menghasilkan desas-desus untuk Target, karena membawa barang-barang bermerek dari desainer yang banyak dicari. Koleksinya tidak hanya menghasilkan buzz rilis pertama terjual habis dalam beberapa jam (dan di beberapa toko, dalam beberapa menit). Hal ini mendorong kolaborasi Lilly Pulitzer dan Target lainnya di tahun-tahun berikutnya, yang semuanya terjual habis dengan cepat.

7. T-Mobile dan Taco Bell

Selama Super Bowl 2019, Taco Bell dan T-Mobile meluncurkan kemitraan merek yang menarik: pelanggan T-Mobile dapat mengklaim taco Taco Bell gratis setiap hari Selasa melalui aplikasi T-Mobile, hanya untuk menjadi pelanggan T-Mobile (tidak perlu membeli ).

Ya, itu saja. Yang perlu dilakukan pelanggan untuk mendapatkan taco gratis adalah tetap menggunakan paket T-Mobile mereka. Contoh aliansi strategis ini adalah cara yang bagus untuk mendorong loyalitas merek ke T-Mobile. Dan karena promosi tersebut membuat pelanggan bergegas ke Taco Bell untuk mengklaim taco gratis mereka, kemungkinan besar mereka membeli makanan atau minuman lain di sana. Itu juga membuat kebiasaan pergi ke Taco Bell, bahkan setelah promosi berakhir.

Alasan lain untuk kesuksesan aliansi strategis? Seperti yang dijelaskan oleh Convince and Convert , “Basis pelanggan [dua merek] secara alami selaras karena mereka condong ke laki-laki, mereka condong ke yang lebih muda, dan mereka condong ke pencari nilai.” Itu, ditambah dengan investasi dalam iklan Super Bowl dan kampanye media sosial , menjadikannya kemitraan yang layak untuk dibicarakan.

8. Louis Vuitton dan BMW

Meskipun berada di industri yang berbeda, Louis Vuitton dan BMW sama-sama merupakan merek mewah eksklusif yang berfokus pada pengerjaan. Mereka yang mampu membeli kendaraan BMW mungkin juga mampu membeli tas Louis Vuitton. Karena audiens dan nilai yang sama, kedua merek ini bermitra untuk membuat koleksi tas Louis Vuitton yang dibuat khusus untuk dipasangkan dengan mobil sport BMW i8. Menurut Patrick-Louis Vuitton, Kepala Pesanan Khusus di Louis Vuitton, “Kolaborasi dengan BMW ini melambangkan nilai dan kreativitas bersama, inovasi teknologi, dan gaya kami.”

Set tas empat bagian hadir dalam warna luar hitam yang ramping dan lapisan biru elektrik yang sangat cocok dengan desain mobil. Masing-masing juga terbuat dari bahan yang jarang Anda lihat di tas – serat karbon, seperti sel penumpang i8. Plus, seluruh rangkaian tas sangat pas dengan rak parsel i8. Set tas Louis Vuitton mungkin dijual seharga $ 20.000, tapi itu harga yang wajar untuk seseorang yang mungkin juga berada di pasar untuk mobil senilai lebih dari $ 135.000.

9. Apple Pay dan MasterCard

Saat Apple merilis sistem Apple Pay untuk transaksi nirsentuh, Apple siap untuk mengubah cara orang menggunakan kartu kredit selamanya. Namun pertama-tama, Apple membutuhkan perusahaan kartu kredit untuk bermitra dengan mereka dan mendukung teknologinya. MasterCard adalah perusahaan pertama yang melakukannya. Jadi ketika Apple Pay diluncurkan, hanya pelanggan MasterCard yang dapat memasangkan kartu mereka dengan iPhone dan melakukan pembayaran tanpa benar-benar membawa kartu fisik mereka.

10. BuzzFeed dan Best Friends Animal Society

Membentuk aliansi strategis dengan organisasi nirlaba juga bisa menjadi strategi pemasaran yang hebat , selama kemitraan tersebut asli dan relevan dengan audiens Anda. Tanya saja BuzzFeed dan Best Friends Animal Society, dua merek yang membentuk aliansi strategis sederhana namun efektif yang dimaksudkan untuk menghasilkan konten.

Salah satu postingan paling populer adalah film BuzzFeed tentang Emma Watson (dari ketenaran Harry Potter dan Beauty and the Beast) menjawab pertanyaan penggemar dan bermain dengan anak kucing yang menggemaskan . Tentu saja, semua anak kucing ini tersedia untuk diadopsi dari Best Friends Animal Society. Dalam contoh aliansi strategis ini, BuzzFeed mampu menghasilkan konten lucu dan menarik. Dan berkat 200 juta pembaca BuzzFeed yang kuat, konten tersebut berhasil mendorong lebih banyak adopsi di Best Friends.

Contoh aliansi strategis: Mengakhiri

Seperti yang telah Anda lihat dari 10 contoh sukses aliansi strategis ini, bermitra dengan merek lain bisa sangat bermanfaat, selama kedua merek mendapat manfaat dari kemitraan tersebut. Cari merek mitra strategis yang memiliki pemirsa dan tujuan serupa, dan perjelas apa yang akan ditawarkan kemitraan tersebut kepada kedua merek.

Dan ingat: Meskipun contoh aliansi strategis yang kami bagikan adalah antara bisnis besar dan mapan, bisnis kecil juga dapat memperoleh manfaat dari aliansi strategis. Selama Anda memiliki tujuan yang jelas dan memiliki sumber daya untuk berkontribusi dalam kemitraan bersama.